注文住 宅の見積の取り方と見方
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ハ
ウスメーカー
や工務店へ見積もり依頼する人、必見！ 注文住 宅の見積の取り方と見方 |
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| 家づくりの情報サイトHOME>>家づく りの基礎知識>>注文住宅の見積りの取り方と見方 |
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| と ても複雑な注文住宅の価格について 解説します |
| 住
宅の平均坪単価と 見
積の取り方
メ
ニュー
・注文住宅の見積を依頼する手順 ・注 文住宅の見積の見方 ・注 文住宅の見積の細目を比較しても意味がない ・ひじょうに不透明な住宅の価 格 |
で きるだけ多くの情 報を集め、 住宅 の本を見たり、住宅展 示場に足を運んだり、現場見学会に積極的に参 加して、家族みんなの住まいに対する考え方やイメージをしっかりとまとめましょう。 そし て、気になるハ ウスメーカーや工務店の 数社にプラン作成を依頼し、 見積を取ります。 住宅会社選び は、家づくりのための重要なカギを握るプロセスです。 家づくりが成功するか否かは、このプロセ スに掛かって いるといっても過言ではあ りません。 こ のページでは住宅会社選びをする上で最も重要な、 相見積もりを取るためのポイントを解説します。 |
| 注 文住宅の見積を依頼する 手順 |
| ■プラン作成依頼 | |
悲
劇！
不健康
住宅自然素材で建てた   ご覧いただけます この小冊子の読者の声  も うこれで だまされない！
ご覧いただけます この小冊子の読者の声 ☆ 家づくりの 必 読 書  家づくりで泣く人・笑う人 若本修治 著 |
見 積を取るためにはプランがなくてはなりませ ん。 そこで、気になる何社かにプラン作成の依頼をします。 その、プランを作成するためには、まず第一に要望をしっかり伝えなくてはなりません。 次 に紹介するシートは、私がお客さんにヒアリングする際に使っていたシートです。  |
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こ のシートを使うと、要望を伝えるのに便利で す。 このシートはこ ちらからダウンロードできます。 も し、このシートの内容以外に、特に要望がある場合は、 それも、しっかり伝えてください。  例 えば リ ビングは吹抜けにして欲しい。 ２階へ行くのには、必ずリビングを通るように して欲しい。 子供部屋にロフトが欲しい ‥‥etc. 住
宅会社はそれらの要望を元にプランを作成し
ます。
ど んな住宅会社も受注するための第一歩は、施主への間取りプランと見積書の提出です。 ですから、競合他社に勝ち抜き、受注を獲得しよ うと、 予算の中で最大限要望を かなえる事のできるプランを必死で考えてきます。 とは言うものの、良いプランが出てくるかど うかは、 自分達の要望をしっかり伝えられるかどうかに掛かってきます。 原則、数社に声を掛け相見積りを取り、競争さ せ、プレッシャーを与えるようにしましょう。 そのことで、あなたに対し真剣に対応することになります。 気に入った会社や印象の良かった会社などに声を かける際には、 他社とも比較をするということを、はっきり言い、 競争相手の存在をハッキリ示しましょう。 |
| ■プランの再提出 | |
 各 社から続々とプ ランと見積が 提出されます。 しかし、一発で満足できる提案は出てきません。 最終判断をするまでに、必ず２～３回、プランと見 積の出し直しをしてもらいます。 なぜかと言いますと、
特に大手住宅メーカーなどは、非常に見栄えのする資料を揃え、提案 してきます。 また、あなたに気に入っていただくために、あの手この手と策をめぐらせてきます。 しかし、そのよう なところに目を奪われてはいけません。 『今月は決算月ですから、○○万円安くできます』 『支 店長に掛け合って特別に○○万円の特別値引きの許可をもらってきました』 というのはセールストークの常套手段です。そのような話には 乗らない方が無難です。 あなたの家づくりのパートナー としてどうなのかと言う、本質的な観点を見失わずに判断するように心がけてください。 もし、数社と２～３ 回の打合せを重ね、満足できるプランと見積の提出がなかった場合は、 「もう一度、振出しに戻り住宅会社探しからやり直す」 という気構えを持って臨むことが 大切です。 |
| 注 文住宅の 見積の見方 |
 各社から相見積を取ると、プランは違うし、仕様 は違うし、見積の書式は違うし、見積の項目も違います。 ですから、どこが高くてどこが安いのか全く判断できません。 出てきた見積を見て、あたふたすることのないよう、見積の基本的な見方を理解しておいてください。 |
| ■注文住宅の見積の概要 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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下 の表に、住宅の建築に必要な費用を全て書き出しました。 住宅会社により、見積に含まれている項目が違います。 例えば、ある会社は「照明器具」を「本体工事費」に含んでいるが、 ある会社は含まず、別扱いにしていたりします。 住宅会社から見積を提出してもらう際に、 下の表と照らし合わせて、説明を受け ると、費用の把握がしやすくなります。 ● 最も一般的な住宅建築関わる費用区分（資 金計画書）
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| ■ 見積範囲を確認しましょう | |
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ローコストを売りにしている住宅会社などでは、 坪単価 ○○万円といった表現で安 い坪単価を宣伝してます。 でもその多くは、表の一番上の「標準本体工事費」だけで、 そのほかの項目は含まれていない場合がほとんどです。 それ以外に必要となる費用が沢山ありますので、 表面的な坪単価に惑わされないようにしてください。 また、一般的なハウスメーカーや工務店も、 初期の見積 も りは、概算の見積である場合が多いのですが、 それでも見積には上の表のうち、 どこまでが含まれているのかハッキリさせておくことが必要です。 |
| ■ 不確定要素をチェックしましょう | |
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見 積りの初期段階では、 プランの不確定な要素やあいまいなまま終った打ち合せ内容は、 見積に入っていない場合がほとんどです。 そ れは、曖昧なままの費用を入れたことで、高いと思われたくないからです。 しかし、施主にとっては正確な予算をつかめない事になってしまいます。 また、得てしてそのような場合は、忘れ去られて、最終的に抜けてしまうことがよくあります。 打合せの過程でいろいろ話をした内容が何処まで 入っているか、 丹念にチェッ クすることが重要です。 |
| ■ 諸費用を把握しておきましょう | |
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大 手住宅メーカーなどでは、諸費用も想定額して、 家づくり に掛かる全ての費用を把握できるように、資金計画書というものを用 意しています。 しかし、中小工務店では、諸費用の計算まで提示しない場合もあります。 諸費用は数百万円というような大きな金額になりますので、しっかりと把握しましょう。 注： 諸 費用自体はハウスメーカーや工務店が行う作業ではなく、 施主により掛かる費用に大きな差があります。 ですから、どの会社も想定額しか出てきませんが、ある 程度の目安にはなります。 |
| ■ その他 | |
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とにかく住宅の見積は、各社まちまちで見積の項目 も範囲もバラバラで す。 上 の表を基準に、どこまで含まれている見積なのかを確定させて、 総額でいくら掛かるのかを把握しておいてください。 |
| 見 積の細目 を比較しても意味がない |
家の建築は、各工事の専門業者が少なくても十数社 以上が下請に入って仕事を完成させます。 そのため、各業者から提示された何十項目にもな る見積をまとめ上げて、全体として数百項目になる見積ができあがります。 非常に複雑に なる上に、見積に関する共通のルールは存在しません。 各社各様の見積様式ですし、同じものであっても単価がそれぞれ違います。 ドア一枚の 値段も、同じ値段で、出てくることは、まずありません。 各社それぞれの事情により出している単価なので、目安にはなりますが、 単価が高い安いで、その見積を判断することはできません。 |
| ■見積は単価で は判断できない | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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合 計金額で見るしかないということを簡単に説明するために、 あなたが６畳の部屋のリフォームをしようとしたとします。 そこで、 同じ仕様で、3社に見積を提出してもらったとします。 すると、各社から次のような見積があがってきます。 A 社
B 社
C 社
こ
のように、合計の価格は同じであったとしても、
見積の書式は各社バラバラに出てきます。 地 元工務店ですと、Ａ 社とＢ社のような見積が出てきます。 大 手住宅メーカーだと、Ｃ社のような見積が出てきます。 同 じ地元工務店であっても、 Ｂ社は一様に粗利を載せ、Ａ社は材料費と手間代で粗利の率を変えています。 で すから、仮にＢ社に対し 「Ａ社は石膏ボード代が12,600円だから、それに合わせて欲しい」 と言っても、受け入れてもらえません。 また、Ｂ社はクロス工事を材料と手間を合わせて㎡単価で出していますが、 Ａ社は材料と手間を分け、更に材料はｍ単価で出しています。 結 局、単価を比べても、あまり意味がありません。 「合計の金額がいくらなのか」が最も頼りになる金額です。 ど んなプランで、どんな仕様で、どこまでの範囲の工事なのか。 そして、その合計がいくらなのか？ということをしっかり整理して判断してください。 |
| ひじょうに 不透明な注文住宅の価格 |
| 住 宅の見積書には最後の方に『諸経費』という項目があり、 諸経費一式 ○○万円という形で、 工事費の１０～２０パーセント程度の金額が計上されている場合がよくあります。 こ の諸経費とはなんでしょうか。 も しかして、関係 ない費用を計上して、ぼったくろうとし ているのではないか？ と不審に思う方もいらっしゃるかも知れません。 |
| こ の『諸経費』についての説明を担当の営業マンに求めると、 「交通費や通信費、事務経費などの間接的な費用が一定の割合で必要になります」 と言うような何かいま１つ納得できない返答しか 返って来ません。 ズバリ言ってしまえば、これは昔から 住宅業界で行われてきた慣習なのです。  国や地方の公共工事では、『諸経費』として一定の率でプラスαの費用を参 入することが認められていて、そこから来たものと思われます。 商品の価格には、 それを販売する会社 の粗利（利益）が必ず入っています。 つまり、商品の製造や仕入れに掛かっ た原価に粗利を載せて、売値となります。 これと同じように、住宅工事でも 職人 の手間代や材料の仕入れ値に粗利を載せて、 見積書を作成します。 この粗利の率は、地方工務店であれば 工事代金の概ね １５～２５％程度です。 大手住宅メーカーともなると３０％ を超えるようです。 住宅の価格は何千万円にもなります。 仮に３０００万円の家るとであれば、３０％の粗利を取９００万円もの金額になります。 施主にとってみれば、一世一代の大きな買い物ですから、当然、見積を見る目も厳しく なります。  そこで住宅業界では、単純にその粗利と工事原価を足して見積を作成する訳ではなく、 昔からの慣習を利用して、 ワザワザ、 工事 費と『諸経費』と言う形に書換えて見積を提出するのです。 そこで工事費を安く見せ、 不透明にす ることで、施主の目を欺くための役目をしているのが『諸経費』 という訳です。 住宅の見積は、他の人が見ても、本当 の姿が絶対に分からないように作成されています。 おそらく、見積を作成した本人以外、 他の住宅関係者が見ても、本当の姿を知ることはできません。 |
| 特定商取引に関する法律に基づく表示 ： 個人情報保護に関 する方針 |
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